11月3日，杭機股份有限公司2011年度銷售工作會議于杭州藍天·清水灣國際大酒店舉行，今年的會議主題是：“讓我們攜手——共同驅走這個嚴冬，迎接市場春天的到來”。 來自全國各地的60多家經銷公司的代表參加了會議。

會議由總經理助理、市場部經理董凱夫主持，杭機股份總經理鄭宏致歡迎辭。鄭宏總經理在講話中首先代表杭機股份對經銷公司長期的友好合作，對杭機的厚愛表示衷心地感謝，同時也為近年來在產品交貨期和售后服務方面工作不到位給大家帶來的困難和麻煩深表歉意。他說，隨著東力控股集團入主杭機，各項工作都在扎實而穩健地推進中，相信隨著時間的推移，杭機必將取得更大的進步，重現昨日的輝煌。

大會上，董凱夫經理以PPT的形式作了題為《讓我們攜手共贏》的工作報告。報告分兩部分，即2011年度營銷工作總結和2012年工作規劃。他在報告中指出：東力集團入主杭機，對杭機股份的進行了產權重大改革，杭機股份管理理念和工作方式都相應地發生了變革，本次銷售工作會議是“新”杭州杭機股份有限公司運行后的首次對外交流的工作會議，又是機床業正經歷和今后較長時間將是最艱難時刻的一次交流會議，會議在年內提前召開，目的主要是：通過分析杭機銷售形勢，總結2011年的營銷工作，找出工作得失，統一思想認識，明確2012年杭州杭機股份有限公司營銷工作方向和目的，融洽杭機和各網點公司的情感，合力助推杭機產品。

報告提出了2012年工作規劃，根據市場變化，立足“改革創新，規范管理，增收節資，求生存、求發展”，從產品定位、銷售定價、產能提升等方面著手做好工作。2012年，將以汽車制造領域、航空航天設備制造領域、船舶制造領域、發電設備制造領域、機床行業領域等五大重點領域為重點推廣對象，有針對性地提供以成形磨床、雙端面磨床、龍門平面磨床、復合磨、車床導軌強力成形專用磨床等關鍵設備，希望在推廣中得到各網點公司的大力支持。

接著，東力控股集團董事長、杭州機床集團董事長宋濟隆作了熱情洋溢的講話。宋董在講話中說，發展持久、雙贏的伙伴合作關系，是杭機股份的核心經營理念，也是杭機股份賴以生存、發展的基石。希望通過雙方的良好合作，共同實現騰飛的夢想，將雙方的事業推向一個嶄新的高度。今年以來，東力控股集團入主杭機，通過組織的變革、職能的分配、人事的更換、薪酬績效體系的建立和產品結構的調整等一系列重大舉措，杭機的各項工作已初見成效。我們的交貨期正在縮短，我們的服務正在提高，我們的性價比競爭優勢也正在凸現。今天的會議，我們希望傳遞給大家的是這樣一個信息：杭機與經銷商的關系密不可分。杭機的困難也是大家的困難，杭機的成功也是大家的成功。要渡過這個嚴冬，唯有相融，才能共贏。

下午，二十余家單位的代表參加了座談會，大家紛紛發言，給杭機在過去一年中的價格體系、交貨期、產品質量和售后服務等方面提出了中肯的意見，對杭機的創新營銷模式提出了建設性的建議，對“杭州牌”這個品牌表示了充分的肯定和信心，對杭機這個老企業表達了深厚的感情，有經銷商激情地說：“通過這次會議，讓我們感覺到，杭機醒了！杭機還在，我們還在，我們會一如既往地支持杭機，因為我們都是杭機人！”